A la hora de vender una vivienda, muchas personas deciden acudir a una agencia
inmobiliaria para que realice dicha gestión. Si no se conoce a ninguna agencia inmobiliaria, recomendamos pedir consejo a familiares y amigos, por si pueden recomendar alguna oficina.
También es recomendable consultar los comentarios y reseñas de Google de otros
usuarios de la agencia, así como sus perfiles en redes sociales. Es bueno también visitar su página web para ver si están centrados en una determinada zona o barrio de la ciudad, así como descubrir si pertenecen a alguna red de inmobiliarias que comparten contactos y herramientas para conseguir más compradores.
Además, también recomendamos consultar en varias agencias inmobiliarias sobre sus
condiciones, gestiones a realizar, así como en sus honorarios profesionales, o si
realizan valoración gratuita del inmueble antes de tomar una decisión.
Consejos a la hora de vender una vivienda a través de una agencia inmobiliaria:
•Una vez que recibido el informe de valoración de la vivienda pide aclaraciones
sobre el precio que han fijado si tienes dudas. Hay que tener en cuenta que en
el precio no solo se tiene en cuenta la ubicación de la vivienda. El estado, la
orientación, si es exterior o interior, si tiene calefacción y ascensor, si dispone
de garaje y trastero, así como los servicios de la zona, también se valoran.
• Revisión del título de propiedad: la agencia inmobiliaria debe solicitar una
copia del título de propiedad, para comprobar que está todo en orden: si está
inscrita en el Registro de la Propiedad, si existe alguna carga o gravamen…
• También deben solicitar el último recibo del IBI (Impuesto de Bienes
Inmuebles) así como el último recibo de la comunidad de propietarios, para
conocer el importe de estos gastos. Esta información es importante para el
posible comprador.
• Hay que especificar si el piso se vende con o sin muebles: es importante que se
especifique este aspecto de cara al posible comprador y evitar confusiones y
malos entendidos.
• También es importante especificar si los suministros están dados de alta o de
baja.
• En caso de que la vivienda no disponga del certificado de eficiencia energética,
la agencia inmobiliaria se suele encargar de su tramitación.
• Respecto al servicio posventa de la agencia inmobiliaria, deben especificar si
se van a encargar del cambio de titularidad de los suministros, cambio en la
comunidad de propietarios, gestión de liquidación del impuesto de plusvalía…
• La agencia debe informar sobre cuál es su plan estratégico para la venta, como
la realización de reportaje fotográfico, video, anuncios en portales de internet,
web propia, redes sociales. Algunas agencias inmobiliarias utilizan la técnica del
«home staging”, que consiste en revisar y mejorar el aspecto de la vivienda
para llegar mejor a los potenciales compradores.
• La inmobiliaria debe informar si trabaja con exclusiva y cuál es el plazo de esa
exclusiva, así como la posible indemnización si se vende el piso por cuenta
propia, o si el vendedor da por finalizado el encargo y lo vende a un comprador
que ha visitado el piso a través de la agencia.
• Es bueno informarse si el titular de la agencia pertenece al Colegio de Agentes
de la Propiedad Inmobiliaria de Aragón.
Además, la agencia debe emitir una hoja de encargo profesional, por lo que se deben
exigir que se detallen estos aspectos:
• El precio de tasación fijado (aunque hay que tener en cuenta que puede ser
motivo de rebaja)
• El plazo fijado para la venta, y si la misma se realiza en exclusiva con la
agencia, la posible indemnización por saltarse la exclusiva o retirar el encargo
de venta antes del plazo fijado. También debe fijarse el plazo de preaviso si no
se desea renovar el plazo del encargo al no haberse vendido el inmueble.
• El importe fijado en concepto de honorarios profesionales por la venta de la
vivienda: los honorarios son libres y suelen fijarse como un porcentaje del
precio de venta. A veces se pacta un importe mínimo o un importe
determinado. No hay que olvidar el 21% del IVA. Los honorarios suelen oscilar
entre el 2% y el 6% del precio de venta.
• Momento en el que la agencia va a recibir los honorarios profesionales: exigir
que los honorarios sean percibidos en el momento de la formalización de la
escritura pública de venta. Algunas agencias fijan que recibirán los honorarios
en el momento en el que el comprador entrega una señal. Hay que tener en
cuenta que, si el comprador finalmente no puede comprar la vivienda o no
obtiene financiación, la venta no se realiza y la agencia ha percibido los
honorarios sin culminar el encargo de vender la vivienda.
• En caso de firmarse un contrato de arras previo a la firma de la escritura de
venta, hay que especificar que el importe recibido por la agencia al firmarse el
contrato de arras se entregará al vendedor. Algunas agencias tienen por
costumbre especificar que el importe de las arras se queda en poder de la
agencia a cuenta de los honorarios
